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二次元?非主流?NO,B站营销价值可不止于此抖音官人

更新时间:2020-08-06 21:49

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B站,或许是品牌内容营销中一直被低估的一环。

一直以来,B站总给人以“二次元用户聚集地”的感觉,仿佛这个特别的身份,就让“我等一众普通人”与其相隔亿万光年。实际上,在多年运营下,B站不管是从内容还是用户人群都更加多元化,并不再是小众圈层的自嗨,而是面向更多垂类的年轻人互动专区。

这个现象可以从卡思数据长期追踪的红人内容类型数据中得到验证,相比于快手、抖音,“搞笑类”内容无论是卡思指数还是粉丝质量均呈现不同程度下滑的状态不同,B站上的“搞笑类“内容专区却呈现出明显的上扬状态。对于B站而言,这无疑是个利好的消息,泛娱乐内容能够更好地满足大众的口味,从而也能在一定程度上提升B站的用户量和粉丝活跃度。

二次元?非主流?NO,B站营销价值可不止于此

(数据来源:卡思数据)

据数据显示,B站现拥有200万个文化标签、7000个核心文化圈层,涵盖了动漫、音乐、舞蹈、游戏、科技、时尚等大量年轻人关注的领域,呈现出百花齐放又各自深耕的繁荣气息。

今年2月,阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。加之去年10月,腾讯完成对B站3亿美元的增持,占股12%。B站完成了对两大互联网巨头的“双杀”。

与此同时,B站自身的商业化进程也在加速。具体可体现为三个方面:

一,B站的商业广告接单平台——“花火”正式上线,并诚邀MCN机构和代理公司入驻“起飞计划”,进入到“起飞计划”里的合作机构,可享受平台对于旗下红人的增粉政策支持,对于商业广告也会采取补量支持,通过配备信息流推广来助力商业内容有效曝光。

二,B站与淘宝在IP商业化运营、内容电商领域达成合作,支持B站签约的UP主建立认证的淘宝达人账户,从而实现面向外部的导流和变现;

三,丰富广告合作形式,上线互选广告、弹幕广告等。与此同时,开放公域流量,试水类粉丝头条、流量包等辅助产品,解决品牌对于UP营销效果的需求。

接下来,小妹就从粉丝属性、内容生态及商业化案例等方面,为您剖析B站的独家营销价值。

B站年轻力

是品牌主追求的新增长点

B站日前发布的2020年Q1财报显示,B站的月活跃用户首次破亿,日活跃也达到了3000万,虽与其他短视频平台动辄数亿的DAU相比小巫见大巫,但B站用户却保持有相当高的留存率及活跃度,且用户日均使用时长达到81分钟,用户粘性极高。

但光凭这一点还不足以彰显B站营销资源的稀缺性。

B站用户绝大多数是“Z世代”公民,即出生于1990-2009年之间的年轻人。据卡思数据显示,男性用户居多,占比60%,且集中分布在一、二线城市(占比68%)。他们深受互联网熏陶,互动意愿更强,能在B站的较长视频及弹幕文化中与UP主建立深厚友谊,长时间持续跟随UP主动态,忠诚度无可挑剔;且他们接受新鲜事物能力极强,年轻一代虽对品牌忠诚度低,但对内容营销包容度高,所以更易被说服从而促成转化。

再者,我们从B站的用户活跃时间分布可以看出,呈现明显的峰值及谷值,高峰出现在中午12点及晚18点-次日0点,这与平台用户属性(作息规律)及内容属性(多为十分钟左右视频,无法像短视频一样在碎片时间观看)有关,活跃时段跨度极广,可见B站用户对平台的忠诚度,一旦养成收看习惯,便不会轻易跳转其他平台。

二次元?非主流?NO,B站营销价值可不止于此

(B站用户活跃时间分布 数据来源:卡思数据)

所以,对绝大多数品牌主而言,B站独有的Z时代用户圈层是品牌沟通年轻用户,建立自身在年轻消费者中的认知,培养、巩固未来消费主力客群的绝佳场所。

UP主创作力一流

个性化内容适配性极佳

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