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跨境电商卖家Listing有何作用?该怎么优化抖音呀佳

更新时间:2020-08-05 19:02

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嗨!大家好,我是玄武,今天给大家分享的标题是:跨境电商卖家Listing有何作用?该怎么优化,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加( 127 251 3120 领取跨境电商运营资料),话不多说,往下看!

简单说,listing 就是一个产品页面,一件商品一个页面,lisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。如果你不进行listing的优化,你的产品排名会很低,这样消费者便看不到你的listing,便不会有流量,没有流量就不会有订单,所以为了能够得到更多的关注,更多的流量和订单,作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。

写listing和关键词,不是简单的堆积关键词,也不是在标题上各种突出你产品的特色。先说标题,根据经验,标题是搜索权重最高的,所以一个好的标题是非常重要,所以标题不适宜放很多无关紧要的词。

亚马逊要求卖家的产品主图保持性冷淡风格, 即只能展示产品本身,不能像淘宝那样xx同款等各种酷炫文字和性感模特。

Listing的优化对于产品销售来说是十分重要的,毕竟listing就是你唯一可以面对客户的接触面,客户决定是否点击或者购买产品完全依赖你的listing。亚马逊并不像国内淘宝提供旺旺的即时聊天工具(都是站内信),而且外国人购物也不习惯跟别人线上聊半天,所以这就要求卖家需要详尽的在Listing中展示产品全貌以及回答客户可能会遇到的疑惑。理想状态下,客户能够在Listing页面解决所有可能的问题。

内容方面

Listing优化可以从标题,卖点描述,产品图片,关键词四个方面来分析

1、标题

包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征(材质、尺码、颜色、特点等)

2、卖点描述

即具体的列出产品的各项功能,特点,参数等等。

3、图片

图片应该尽量清晰,图片中产品需要处于郑重位置,背景里不能有其他产品误导消费者,如果某些配件类型的产品,图片不可避免出现时,需要在描述里特别说明不包含,比如手机壳,应该注明手机不包含。

4、关键词

关键词要单独拿出来,可以看出关键词的重要性。关键词有核心关键词用于标题,重要关键词,长尾关键词用于描述。要经常关注消费者对关键词的搜索热度,不断调整优化,让消费者最快搜索到你的产品。

产品优化的时间

1、在产品上架之前

这是集中做listing和优化listing的主要时期。当你通过千辛万苦找到一款好产品时,需要熟悉产品的产品名,产品的功能,产品的特点,以及产品的卖点,即这款产品的特色,与其他竞争对手的不同,当然如果是市场上的新品就不需要分析这步了,除此之外,你可以参考同行竞争对手的listing,具有哪些关键词,各自的权重,卖点,以及从卖家评论里,了解竞争对手产品的优缺点,卖家的喜好,通过一系列的工作,对产品有了一定的了解,既可以开始着手写自己产品的listing,listing写完以后,可以给同行或者外国朋友,或者专业人士,检查产品的描述是否符合销售产品地区卖家的语言习惯,尽量做到描述语句的本土化。

2、产品发布之后

Listing优化也要跟着产品的上架而进行,并不是说每天都需要对listing进行优化,因为你对Listing的优化,可能造成Listing排名权重的重新排序,如果不好的话会影响原来产品的排名,不利于销售。

那么在应该在什么时候做这个优化呢?

可以从产品销量情况的来采取相对应的优化策略:当产品长期没有销量,这时应该重新深入再了解产品,是不是上架之前做的listing有不足的地方,尽快调整;当产品销量迅速增长时期,尽量不要去做调整,除非是Listing里面的产品参数错误,其他的Listing细节的小的不完美,可以暂时忽略或者记录下来,临时先不做任何调整; 当一条Listing销量良好稳定并且已经达到预期盈利,此时,也暂时不要做任何调整; 当产品销量出现下滑,而且市场已经确实发生了变化,应该适时调整listing,并且记录数据,对照调整前后销量的变化,找出最好的调整思路。

好了今天的分享到这里就结束了
我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验。
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威: 和我聊聊你的问题

故意老师助理