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2020秋冬季如何选品?新手做亚马逊无货源模式怎么选品应该注意什么抖音曼其

更新时间:2020-08-05 18:51

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服装、鞋靴、珠宝、手表以及箱包被称为是亚马逊时尚品类五大“法宝”,该品类在2020年Prime Day期间,美国站销售额超过3亿美元。时下,随着年终旺季临近,2020年下半年时尚品类消费趋势如何,不仅是美国站,包括日本站、欧洲站又有哪些时尚选品商机待挖掘?【点击报名】2020 CCEE(上海)雨果网跨境电商选品大会助攻卖家旺季爆单,大会亮点抢先知,本文深度解读亚马逊美国站、欧洲站、日本站时尚选品推荐纯干货带你先一睹为快。

一、深度解读亚马逊旺季时尚品类消费趋势

其一,社交诉求。服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能,消费者希望能在不同的场景搭配不同的衣服。因为消费者追求尝新和变化,所以他们更愿意尝试新晋、小众品牌。亚马逊拥有众多品牌的零售电商,也因此成为他们青睐的购衣渠道。比如,年轻一代,出生即伴随社交媒体,强调自我,追求乐趣;而职场一代,通常有家庭、孩子、宠物,更强调生活方式、品味。

其二,社交媒体影响。消费者的审美和消费观越来越容易受到社交媒体的影响。关注新锐设计师、社交媒体意见领袖对于服装趋势、设计细节及穿搭的建议。此外,对设计的要求可归纳为美、省、秀,美而不贵。

其三,环保和可持续发展概念。服装品牌中,使用有机棉花和循环材料的Alternative Apparel,宣传整个服装的生命周期均为环保工艺,从原料、染料、整理剂、到工厂环境、售后护理等。尤其是有机、可持续发展、可回收、可再生、有社会责任感的材料现如今越来越受到有社会责任感的消费者欢迎。

下图所示为亚马逊美国站、英国站、德国站,以及日本站时尚品类体量及年均增长情况。其中,服装品类保持稳定增长趋势,鞋靴约占服装品类二分之一的体量,珠宝、手表以及箱包紧随其后。

二、亚马逊美国站时尚选品分析

2020年美国时尚品类年消费额约1亿美元,其中美国服饰年消费达821亿美元。据市场咨询机构预测,预计未来三年,美国时尚品类市场体量平均增长率可达12.0%,至2024年达1944亿美金,人均购买力增速最快的为线上用户,至2024年人均年消费可达2120美金。

下图所示为采用四象限分析亚马逊美国站选品推荐,主要有四种类型:

一是成熟型,找到属于自己的闪光点,和竞争对手做差异化竞争;

二是增长型,不断研发新产品,充分掌握甚至引导消费者喜好;

三是潜伏类,潜心打造品牌,赢得消费者信赖;

四是机会型,利用各种营销手段,把握增长机遇,研发新产品。

详解美国节日及促销:

一月新年:冬季配饰

二月情人节:首饰、内衣

三月复活节(运动季):童装、运动服

四月母亲节:母亲节首饰、T恤

五月父亲节:钱包、手表、父亲节T恤

六月:女裙、泳衣

七月:PrimeDay(2020年推迟)

八月返校季:女装、校服

九月返校季:校服、休闲服

十月万圣节:万圣节周边产品

十一月黑色星期五:毛衣、运动服饰

十二月网络星期一:毛衣、运动服饰

美国服饰常青选品推荐包括有:运动服饰、连衣裙、西服/燕尾服、腰带、孕妇服、T恤、内衣、新奇好物、内裤、衬衫、塑身内衣、配饰。

美国秋冬季节性选品推荐:冬衣(外套/夹克/背心)、睡衣、冬季配饰(帽子/手套)、袜子(袜子/紧身衣)、裤子(牛仔裤)、毛衣、裙子、套头衫。

美国站女士运动服选品:该品类全年热销,其中Q4略高。市场目标人群集中在未来5年的运动服饰里,运动女装是增长非常快速的品类。美国18-40岁的女性已经把运动延展到了日常生活,一个人可具有日常运动族和健身族两种身份。因此,休闲运动服由于涵盖人群广,成为运动女装里的大赢家。

消费行为特点:第一,消费者更注重质量,为了高质量可以接受高价格;第二,功能性是核心需求;第三,他们倾向于选择高品质的面料,结实的剪裁,希望能够承受高强度的活动和天气条件(雨/雪/热/风);第四,多功能性,一款多用也具有很大吸引力。

故意老师助理