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干货|抖音电商知多少,其实你也可以开启变现之

更新时间:2019-09-02 17:02

如果您已经开通了橱窗功能,那请跳过第一步。

一、开通抖音“商品分享功能

对于播主的要求:只需要实名制,并有10部原创的作品,达到这2个要求进入抖音设置页面,点击商品分享功能即可申请。

进入之后共有14种分类,分别为:

家居家装、新奇特、图书教育、精品女装、美妆个护、宠物用品、潮流男装、食品饮料、母婴用品、运动户外、鞋靴箱包、汽车用品、3C数码以及其他好货。

申请时,可以选择2项作为商品分类作为判定审核。

开通了功能之后等待审核吧~官方是说一个月500个名额,不过故意老师亲测,不到24小审核就通过了呢!

很多朋友虽然开通了商品分享功能,但是也会有不见收益的问题。

那是因为抖音变现也和我们内容运营有关系。

 
二、抖音电商的三大误区

这就需要我们对自己的账号内容做分析:

1、账号定位不明:发布内容杂乱无章

这个是从一开始账号定位不明确。没有确定变现的主要方向,想发什么就发什么,根本没有考虑账号包装,与作品形成合力。自然也无法打造变现的闭环。

2、营销缺乏持续性和价值感:搬运或是硬植入

有些短视频前期做搬运效果不错,但是在带货方面因为视频内容和商品无法达成很好的结合,即使开通了橱窗功能和搬运视频内容不相符,自然也无法达到很好的变现效果。而至于硬植入,完播率都堪忧更何况变现了。

在这方面,还是在一开始运营抖音的时候就应该先做好账号定位哟!

3、商品与粉丝无链接:拍与产品不相关的内容

很多大号,尤其是气质美女号,很难变现。

打个比方,假设你的人设是气质网红美女,会唱歌,有气质,平时发一个抖音短视频播放量和点赞量都很高,但在电商变现这个途径上,可能就很难变现。因为她视频的粉丝可能主要是男性,这部分人群对比女装、美妆等是不感冒的。

接下来,我们来分享一下,比较常见的抖音变现效益大且快的方式。

小编是以我们一般用户的角度来思考,为大家挑选了4种要求不高操作不难的方式。

三、四种常规抖音电商变现的方式
 
  • 1、测评类

  • 呈现方式:对比两款产品,或是针对宣传效果和实际效果等,核心人物由一个“专业”人设来承担,以此产生信赖度。
  • 2、种草类

  • 呈现方式:以真实需求为核心,展示真实使用场景,演示产品的实用性。
  • 3、避雷类(揭露产品的缺陷)

  • 呈现方式:以揭露产品的质量或美观或性能方面等问题或缺陷为核心,体验产品,甚至解剖结构等。
  • 4、价格类(优惠信息或促销)

  • 呈现形式:以推广一些平时好产品的优惠或促销信息为核心,在比较重大或者特别优惠的活动中做推广,比如说618抖音万物节等。

最后,小编还是要提醒大家,这篇干货也只是为大家打开一个思路,至于抖音电商变现之路还是要小伙伴们自己走出来哟!

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故意老师助理