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怎么和抖音网红合作带货?抖音达人怎么带货?

更新时间:2019-08-30 16:23

互联网移动时代,作为短视频的流量价值入口,抖音凭借全球月活5亿,日活2亿,日均视频播放量200亿,且营销效果极具爆发性,已经成为当之无愧的“种草”、“拔草”神器!

接下来,小编结合故意老师团队实战经验带你看抖音达人带货“种草”的玩法都有哪些~

一、主题清单式种草

抖音达人围绕某一主题,以产品清单的形式罗列多款产品,并对植入广告的产品进行重点推荐,通过“图片切换”的推荐形式种草用户。这种种草方式可以满足具有消费差异的不同消费者,可以直接吸引到有某方面需求的消费者用户,甚至有些达人还可以开通橱窗功能,让消费者实现边看边买的购物体验。

例如云停钢笔的抖音营销案例。达人通过创作以“好写不贵,冷门钢笔推荐”为主题的原创短视频内容,以产品清单的形式罗列展示多种钢笔的卖点,以期种草用户,培养用户购买欲。同时为云停钢笔开通了橱窗功能,实现了电商转化。在传播周期内,该视频的播放量达到3W+,互动量3000+,成功助力淘宝店铺销量骤升!

二、植入剧情式种草

达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎,通过一定的故事情节来突出品牌,种草用户,这种方式趣味性吸引性较强。

 

例如某汽车的营销案例,以男生向女友求婚的场景来将汽车植入短片中,并特意给汽车车身、车钥匙、后备箱等地方特写,加深用户对品牌记忆度和好感度。

三、开箱体验式种草

是指达人将收到包裹或商品后对产品进行开箱,拆解产品外观、性能、功效等卖点,向粉丝及用户分享开箱心得。这种种草方式能够满足用户的好奇心理并诱发其购买欲望,适合在新品上市、特殊节日进行种草。

例如蔻斯汀花瓣沐浴露的营销案例。达人佳佳麻以新用户角度对某品牌电动牙刷进行开箱使用体验,拆解产品卖点,种草粉丝。

 

四、好物盘点式种草

达人通过对阶段性的同品类或相关品类的产品进行盘点和评价,并将植入其中的品牌进行重点介绍,在无形中达到种草的目的,向用户传递出“所推荐的好物是十分值得购买”的理念。

五、体验测评式种草

达人通过亲自试用产品并向用户展示,如上脸体验、试穿体验、试吃体验等行为,向用户展示产品的使用效果,突出产品卖点,激发用户的购买欲。通过这种玩法,可以将产品卖点清晰的展现,具有较高的说服度。

例如雅诗兰黛粉底液的营销案例。抖音达人大卷向粉丝展示使用粉底液的效果,在使用过程中通过介绍其质地、颜色、水润程度、适用人群等方面,来向用户安利雅诗兰黛粉底液,激发用户的强烈好感。

以上五种玩法可以通过达人粉丝影响力与优质内容创作,为品牌收获更多的曝光和流量,能够通过构建真实的用户场景,用一种更贴近生活的方式,来提升用户对广告的信任度,从而达到在抖音为品牌种草的目的。

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抖音的流量红利至少还会持续一年的时间,现在开始还不晚,不多说了,赶紧行动吧!

 

故意老师助理