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为什么要培养达人?如何选择抖音达人合作?

更新时间:2019-08-30 16:08

一、短视频带货逐渐成为潮流

在传统的传媒时代,一切内容的传播都要靠官媒;而到了移动互联网时代,个媒体开始占据了一定的位置。随着个媒体形式越来越多样化,用户的长尾需求越来越来多,致使想获得更多人的注意力变得越来越难。产品的推广销售也越来越难。

而短视频的异军突起,让我们看到了流量又开始集中,获得更多眼球又变成了可能。有5个亿的人民都把注意力集中到了网红达人的身上。达人对人们消费的影响已经让人瞠目结舌。这个时候已经有很多厂家盯上了达人,与达人合作,进行产品销售。明星和意见领袖已经成为产品信息的主要传播者,其内容有效的影响了消费者的购买决策。数据显示,在看了KOL的文章帖子或者视频后,直接购买的有1.5%,影响消费者决策的有40%。

品牌合作上,短视频+KOL的形式,创意合作吸睛更带货,因为短视频带来更真实的感官体验,增强品牌曝光,转换能力,映射出短视频KOL的推广在内容载体上有天生的带货基因。

二、选择达人通常遵循3个判断原则

1. 达人账号的数据表现是否优质;

2. 达人粉丝是否重合,如果两个账号的粉丝重合度超过50%,最好二选一,不要浪费预算;

3. 达人的内容创作是否稳定。

抖音的推荐机制决定了无论达人粉丝是多或少,都不会获得官方的流量加成,内容质量仍是主导因素,所以品牌选择达人时必须看清楚达人是否有稳定、持续输出优质内容的能力。

在实际挑选中,我们常会按照以下流程:

1. 对比分析过往数据,筛选出一个KOL大资源池,根据粉赞值、播放溢出、增粉速度和相关成本等数据进行判断。

粉赞值指的是达人抖音账号的总粉丝数除以总赞数,等于1代表一个赞就会有一个粉丝,低于0.1意味着内容的吸粉能力不强。

播放溢出指的是达人视频平均播放量对比达人总粉丝数后超出的部分。在以图文为主的公众号时代,一个500万关注量的公众号其阅读量很难超过500万,但在抖音中,一个百万级粉丝的达人,其视频播放量却能够达到4、500万。

每日及每周增粉情况。我们在内部会通过技术手段长期关注哪些达人增粉速度快,这意味着达人创作内容更受平台认可,用户也更愿意互动。

播放、互动成本会直接影响到我们对账号质量的判断,一般而言,我们会要求互动成本在2元以内,播放成本在0.2元以内。

2. 根据需要,筛选与目标行业相对应的垂类达人,例如口红、面膜等产品自然会选择美妆类、种草类达人。

3.去重。通过技术手段判断达人之间的粉丝重合度,筛选掉重合度高于50%的部分达人。

基于这三步基本就可以筛选出符合项目需要,账号质量优质,粉丝重合度低的达人账号。最后需要根据达人与MCN的配合程度、档期安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。

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故意老师助理