抖音培训故意老师

L向抖音“低头”-抖音一鸡马

更新时间:2020-08-11 15:36

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抖音培训故意老师小提示:L向抖音“低头”

 L向抖音“低头”-抖音一鸡马

曾经让人觉得高不可攀的奢侈品牌正变得越来越接地气。

8 月 3 日,L 在抖音发布了第一条视频 , 代表了它正式入驻该平台。L 在抖音账号主题中加入了 IP ROOM,邀请用户观看不久后在上海举行的 2021 年春夏男装秀的直播。截至目前,L 已收获了 8.3 万次赞,粉丝数近 3.6 万人。

事实上 , 它并不是第一个吃螃蟹的品牌。早在 2018 年 Dior 就开通了抖音官方账号 , 此后 Gucci、宝格丽等一线大牌也纷纷入驻。

L 们为什么会向抖音 " 低头 "?

中国是奢侈品消费的增量市场

与其说 L 们向抖音低头,不如说它们是对中国这个庞大的奢饰品消费市场低头。

贝恩咨询数据显示,2019 年全球奢侈品销售额达 3100 亿美元,中国贡献 35%。而在《2020 年奢侈品研究报告春季更新版》显示,2025 年中国的个人奢侈品消费将增长至全球 50%。

而疫情影响,奢侈品销售严重受阻。L 母公司 LMH 集团近期发布的上半年数据显示,截至 6 月 30 日,其净利润大跌 84% 至 5.22 亿欧元,实现销售额 184 亿欧元,同比下降 27%,销售额与 2019 年同期相比下降了 28%。

此时,中国作为大有可为的增量市场,更是各大奢侈品牌的必争之地。

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那么中国是哪些人在购买奢侈品呢?麦肯锡公布的《中国奢侈品报告 2019》中提到:2018 年,以 80 后和 90 后为代表的年轻一代,分别占到奢侈品买家总量的 43% 和 28%,分别贡献了中国奢侈品总消费的 56% 和 23%。

简言之,世界奢侈品消费看中国,中国奢侈品消费看年轻一代。

那么,如何触达中国的年轻一代呢 ?

奢侈品牌热衷社交渠道营销

随着新型社交媒体的快速发展,年轻人的消费、娱乐方式的改变,传统的营销手段已经无法吸引到年轻人。

奢侈品牌纷纷布局线上渠道,抢占市场。微博、公众号是品牌的标配,甚至可以称为 " 古典 " 社交营销方式。近年来,高奢们开始尝试在朋友圈、抖音、小红书等平台进行营销。

2017 年,Tiffany 巧借七夕期间男性向女性送礼物的习俗,在朋友圈投放了创意广告。

2018 年,抖音推出名为 @美好映像志 的原创艺术内容平台,第一季展出的产品就是香奈儿 J12 腕表。

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2019 年,L 正式入驻种草 App 小红书,成为第一个入驻该平台的奢侈品牌。今年还在小红书上进行了首场直播带货。

数字营销机构 Digital Luxury Group 的一份最新调查显示,疫情期间奢侈品牌的广告预算已经削减了 30%-80%,更多的奢侈品牌选择在拥抱社交。所以 , 在国内疫情平稳之后的 4 月和 5 月,奢侈品牌官方账号在抖音、小红书的开设数量大幅增长。

继小红书后 ,L 再次入驻抖音 , 也可以看出它的决心。目前,抖音 APP 的日均活跃用户达 4 亿人次,75.5% 的抖音用户年龄在 24 岁以下,其中,66% 的用户是女性。这正是 L 产品的潜在受众。

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抖音平台还有一个特点 , 如果一个视频火了 , 会引发其它用户的效仿 , 产生更大范围、更深层次的传播。今年四月入驻抖音的 Gucci 发布的第一条视频就产生了这样的效果。视频中两位老年模特配合着简单又洗脑的旋律左右抖动,让人摸不着头脑。随后两天,Gucci 又连续发布了两条类似的短视频,模特们配合着同样的旋律做着同样的动作。迷惑又洗脑 , 这让 1100 余位网友自发地模仿 Gucci 同款抖动短视频 , 实现了裂变传播。

此外 ,L 曾在 2018 年圣诞节前一口气在抖音投放了静态、视频开屏页和信息流三种广告,其中动态开屏广告打开率超过了 10%,转化效果不俗。这在一定程度上促成了此次 L 在抖音的入驻。

L 们对抖音意味着什么?

L 等奢侈品的入驻 , 对抖音来说也有重要的意义。

显而易见的是现金收入。L 此次 2021 春夏男装秀直播的推广、更早的香奈儿 J12 腕表的展示 , 都为抖音带来了不少的广告收入。与此同时 , 高端奢侈品的入驻 , 也在一定程度上改变了人们对抖音 " 俗气 " 对刻板印象。

今年 6 月 , 字节跳动正式成立了以 " 电商 " 明确命名的一级业务部门,对电商的野心正式公开。而对抖音以及背后的字节跳动来说 , 高奢的入驻也对其战略级业务电商有着不小的帮助。

故意老师助理