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故意老师解析李佳琪5分钟卖15000支口红的秘密

更新时间:2019-08-20 15:57

李佳琪抖音直播卖口红完胜马云,5分钟卖15000支口红。背后营销方法是什么?故意走红的首席培训师故意老师将在本文为你解析。
1、口红效果呈现
对于口红等彩妆的广告来说,把效果呈现给用户是非常最直接有效的方法,当广告从图文载体转移到视频时,效果呈现的说服力就更强了。
在李佳琦的口红视频中,我们可以看到,他会直接把口红涂在嘴唇上,然后在镜头前各个角度、远近距离,全方位展现给大家看。
此基础上,他还会就口红的颜色进行颜色描述,这些颜色的形容往往还很到位,比如说红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等等,一般会有形容词的叠加。
对于一些额外的卖点,比如说不掉色,他会直接亲透明杯子,然后把杯子展示给用户看,也非常直观、真实。

 
除了效果呈现,李佳琦还会采用类比法表现口红的卖点,类比法是指“用熟悉的东西解释陌生的东西”。其中他比较常用的做法是把手中的口红类比高端品牌,不仅让大家对产品有更直接的认知,还能让产品的价值更加凸显。类比法也会用在表达颜色和效果方面,比如说用浆果色表达口红颜色的诱人,用果冻唇表达嘴唇涂完口红后的 Q 弹等。

 
2、场景法
场景法是李佳琦最常用的方法之一,具体做法是让用户感知到某场景下的体验。
简单点的场景比如说“春夏很适合用”、“素颜也可以用”等。
还有复杂一点的场景,比如说“结婚走红毯”、“看演唱会,最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色,获得新生”,还有跟异性交往时会怎么样等等。

 
场景法的好处在于,如果用户本身适用这样的场景,那么效果就会非常好,比如失恋的人刚好看到“可以获得新生的口红”。但如果场景完全无法引起用户共鸣,就会适得其反。
所以在使用场景法时,要权衡场景的精准度和范围之间的关系,从而达到最佳效果。
3、身份认同法
身份认同法几乎是李佳琦的每一个口红视频都会使用的方法,这种方法一般有 2 种形式。
第一种是角色认同,比如说秒变某某明星,比如神仙,比如美少女战士、人鱼等等,总之就是广大用户知道是“很美”的角色。

 
第二种是理想自我,把用户心目中可能想成为的样子表达出来,比如“甩掉烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆,叛逆里面有点乖巧”等等
身份认同法的优点在于,虽然用户的理性知道“这不可能”,但是依旧会对这些效果心动,因为即使这些效果实际有减分,也足够让用户满意了。

4、引导用户购买

作为广告,还有必不可少的一点是引导用户购买,在这方面李佳琦的视频也做得很到位。
首先,在某支口红试色的尾声,他会强调“买它、买它、买它”,或者针对人群进行推荐,比如黄皮女生一定要买,白皮买、黄皮千万不想买,洋气的女人一定要买,时尚的女人一定要买。
其次,在视频的结尾,李佳琦会从此前试过的全部口红中挑选出几个颜色,再次强调“这几个颜色一定要买”。

相比把所有口红都推荐给用户,这种挑选后的推荐会显得更加真实可信。而且用户思考的问题在不经意间会从“买不买”变成“太好了,只要买这几种”。可以说非常机智了。

5、建立个人“品牌”

除了以上文案方面的内容,李佳琦的视频还有一个特点:充满了“Oh my GOD!”“我的妈呀!”太好看了吧!"等反复出现的感情词汇。
说实话,连故意老师刷完李佳琪的抖音视频,感觉耳朵和头都要炸了,脑海里回荡着这些夸张的用词。但与此同时,当我们再听到“Oh My GOD”等词,甚至看到口红时,就会不由自主联想到李佳琦。
这种做法是不是和春节期间脑白金很像?让大脑形成条件反射,一想到某个场景或口红就想到口红一哥。综上,李佳琦的口红视频既有网红的脸(唇),又有突出的文案能力,也难怪成为“口红一哥”了。
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